20 coisas apenas os fundadores de startup de sucesso sabem

A startup de sucesso está rapidamente se tornando o novo sonho americano. O fundador corajoso com uma garagem, alguns dólares e a cabeça cheia de sonhos prestes a criar algo que o mundo nem sabia que era necessário em primeiro lugar. Mas de repente todos nós não podemos viver sem ele. Cue as capas da fama, fortuna e revista.

No entanto, a realidade geralmente não é tão fada. De fato, como descobrimos, a fundação de uma startup requer dor, incerteza e muitos e muitos (e muitas) idéias com falha. Conversamos com vários dos fundadores conhecidos que estiveram nas próprias trincheiras de tecnologia (de empresas como Hoteltonight, Beraverified, Greenpal e muito mais), que emergiram vitoriosas depois e sabemos exatamente o que é preciso para ter sucesso. Então continue lendo e, para obter mais ótimos conselhos de carreira, confira as 25 maneiras pelas quais os homens mais inteligentes avançam no trabalho.

1 Seus instintos podem estar errados

O lançamento de uma startup de sucesso é menos sobre o momento "A-Ha" e mais sobre o que vem depois-o Slog of Execution, depois-. "Seus instintos iniciais, por mais fortes que sejam frequentemente errados", diz Jeff Gothelf, um orador e co -autor de Sentido e Responder: Como as organizações de sucesso ouvem os clientes e criam novos produtos que lideraram as equipes de design de UX em TheLadders e Web Trends. "Enquanto o problema que eles estão resolvendo pode ser real, as soluções que você imagina primeiro para esses problemas geralmente estão erradas."

Aqueles que sofreram com o processo de iniciar uma empresa sabem confiar mais do que seus instintos---e não levá-lo para o lado pessoal quando fazem uma má chamada. Afinal, levar as coisas para o lado pessoal é apenas uma das muitas coisas que um homem deve deixar de lado por seus 40 anos. 

2 Você não é o primeiro

Nunca há necessidade de reinventar a roda. "Alguém tentou o que você está fazendo e provavelmente escreveu sobre isso ou compartilhou sua experiência em algum lugar", diz Gothelf. "A comunidade de startups está cheia da experiência generosa e da percepção dos fundadores anteriores."

Os fundadores de startups sabem que ser o primeiro é muito menos valioso do que estar disposto a aprender com aqueles que vieram antes. Isso significa procurar livros, blogs, podcasts, entrevistas, vídeos do YouTube e até o FaceTime com outras pessoas que seguiram um caminho que você gostaria de seguir para "entender o que funcionou e não para eles antes de cometer os mesmos erros que eles fez, "como Gothelf coloca. Para obter mais ótimos conselhos, leia as experiências de líderes e empresários famosos como Mark Cuban.

3 Depois de iniciar, você não para

Depois de entrar nessa rodovia empreendedora, é difícil encontrar uma rampa fora. "Não há nenhum ponto real em que você pare de se agarrar", diz Samar Birwadker, CEO e fundador da Plataforma de Trabalho e da Rede Good & Co. Ele descreve como originalmente ele teve a ideia de que, uma vez que o "sucesso" foi alcançado, as coisas se acalmaram e o fundador entregou responsabilidades e reagiu enquanto todo mundo trabalhava. Isso não aconteceu. Mesmo depois de construir Good & Co. E pastoreando isso através de uma aquisição bem -sucedida do especialista em mercado privado Stepstone, Birwadker não está indo embora.

"Minha empresa significa muito para mim que eu despejo tanta energia agora, com mais de 50 funcionários, como fiz em seus estágios nascentes no TechStars."Isso pode significar o tempo de registro nos fins de semana, então certifique -se de saber como fazer certo. 

4 Mas saiba quando soltar seu aperto

Trabalhar duro não significa microgerenciamento. Birwadker diz que você precisa afrouxar a aderência à medida que a empresa escala. "Os fundadores têm problemas para delegar e abandonar o controle, mesmo em um ponto em que não faz sentido que eles tenham uma mão em tudo-isso é apenas a natureza de ir de uma empresa de uma, duas ou três pessoas para ter mais de 50 funcionários ," ele diz. "A transição é difícil, mas bons fundadores enfatizarão a tomada de decisões de contratação inteligentes para poder confiar nas habilidades de gerenciamento daqueles abaixo deles."

Aqueles que não aprendem esta lição geralmente vêem sua empresa falhar. Por mais pessoal que seja a organização para você, seu sucesso depende dele, deixando suas mãos e outras pessoas que contribuem para sua expansão e elevação. Bônus: Delegar para seus funcionários mostra confiança neles, o que é uma maneira de garantir que você não seja um chefe ruim.

5 Sua equipe deve pedir perdão, não permissão

Fundadores de sucesso de sucesso descobriram que os resultados mais lucrativos vêm de trabalhadores que têm algum nível de autonomia. "Dê parâmetros, não permissão", diz Sam Shank, fundador e CEO da Hoteltonight, a plataforma de ofertas de hotéis de última hora nas propriedades com melhor classificação. "Você ficará surpreso com a capacidade de cada pessoa de responder ao desafio, explodir alvos passados ​​e cavar soluções engenhosas."

Ele aponta para o chefe de aquisição de usuários do Hoteltonight, Brian Han, que lançou uma nova parceria que "turbo de nossas reservas."" Ele entendeu e estava no caminho certo com nosso plano de rentabilidade, então me pedir permissão teria perdido tempo e desaceleraria o processo ", diz Shank. "Dê à sua equipe a liberdade e o espaço para inovar - e executar."Inspire -se do Google, uma das empresas mais inovadoras do mercado.

6 Construindo uma empresa significa construir uma cultura

Como fundador de startups, você deseja construir um ótimo produto, uma equipe eficaz e manter seus custos baixos. Mas você logo aprende que também está construindo outra coisa: uma cultura. E as decisões que você toma afetarão todos os aspectos da sua organização e moldarão seu sucesso.

Enquanto ele guiou o HoteltoNight para uma força importante, a coisa que Shank talvez mais se orgulha é a cultura da empresa. "Eu consegui construir o tipo de empresa em que eu queria trabalhar, desde o início", diz ele, apontando para o seu plano de andar aberto com mesas longas onde todos se sentam, o bar no escritório e vantagens como refeições de cateras, Créditos do Hoteltonight e férias ilimitadas. "[Tomamos muito cuidado no processo de contratação, o que significa que estamos sempre contratando pessoas incríveis e que resulta em ser amigos dentro e fora do trabalho."Para garantir que você esteja construindo a melhor cultura de escritório possível, confira essas estratégias de liderança que mudam o jogo.

7 amigos nem sempre são companheiros de equipe

"Há um bom equilíbrio entre amigos com sua equipe e ser o CEO e o fundador", diz Ishveen Anand, CEO e fundador da Plataforma de Patrocínio Athletic OpenSonsorship. "Pela primeira vez, muitos fundadores estão empregando pessoas da sua idade com quem eles normalmente seriam amigos, mas há um equilíbrio para manter."Lembre-se: os co-fundadores do Facebook eram amigos que se saíram famosos, um dos muitos fatos interessantes sobre a rede social.

8 Defina seu público

"A lição de negócios mais difícil que aprendi foi: não gaste anos desenvolvendo um produto que não possui uma base de clientes distinta", diz Ross Cohen, co -fundador da plataforma de verificação de antecedentes foi verificada.com. "Eu gostaria que alguém tivesse nos dado esse conselho anteriormente, mas talvez seja uma daquelas coisas que você tem para aprender a si mesmo. Você tem que sentir a dor antes de apreciá -la."

Ele descreve como era difícil para a empresa identificar seu mercado. Eles finalmente perceberam que direcionar os consumidores (em vez do mercado B2B exagerado) seria a abordagem ideal. Esses são os tipos de perguntas que os fundadores devem responder, através de pesquisas de mercado ou outros métodos. E para mais inspiração de liderança, confira essas lições que mudam a vida de homens super bem-sucedidos.

9 Conheça seu nome de cliente

Assim como um cantor tem um desempenho melhor quando canta diretamente para um indivíduo na platéia, um líder de negócios faz melhor quando ele tem um cliente específico em sua mente. Apreciar a importância de ter uma imagem clara do tipo de pessoa ou empresas que estão comprando o que você tem a oferecer é outra lição que os fundadores de startups aprendem-não apenas em um sentido demográfico ou geográfico (embora isso seja bom também), mas em um pessoal senso. Os empresários que iniciam suas próprias empresas geralmente viram em primeira mão a demanda pelo que estão oferecendo e pensam de seus clientes não como um grupo sem rosto, mas como indivíduos específicos ansiosos para comprar o que têm para vender.

10 Solte suas mãos

"Como co-fundador de uma startup lá, não há um único trabalho que esteja acima ou abaixo de você", diz Cohen. "Por um longo tempo, meu trabalho no dia-a-dia era realmente apenas quaisquer recursos que faltavam naquele dia. Eu fiz de tudo, desde projetar nosso site no Photoshop até a codificação de nossos funis de conversão em HTML/CSS. Alguns dias eu era a força de vendas e outros eu era a equipe de suporte ao cliente."Isso pode ajudar a motivá -lo a fazer isso observando que alguns dos homens mais ricos do mundo conseguiram essa maneira de fundar suas próprias startups.

11 Esteja preparado para perder amigos

Iniciar sua própria empresa também pode alienar algumas pessoas em sua vida-uma startup de aula dos fundadores já viram pessoalmente. No final do dia, criar uma startup é um enorme compromisso. "Família imediata e amigos íntimos sempre serão compartilhados de apoio nas mídias sociais, escrevendo críticas, realmente usando seu produto, trazendo comida para o escritório à meia-noite. Mas amigos de segundo nível, como seus amigos do bar, simplesmente não entendem o trabalho necessário para construir algo do zero ", diz Gene Caballero, co-fundador do Greenpal, o" Uber of Lawn Care."" Eles não podem entender por que você não pode pegar um happy hour ou jantar na terça -feira porque você tem que trabalhar. Lenta mas seguramente, esses amigos acabarão por perguntar e se tornarem meros conhecidos."AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Ao longo de quatro anos, Caballero admite que muitas das amizades que ele teve antes de fundar o Greenpal apareceu dessa maneira. Como em qualquer grande mudança na vida de uma pessoa, a criação de uma startup provavelmente afetará a vida social de alguém. E como o trabalho pode assumir sua vida, ajudaria a saber como conquistar o estresse no trabalho.

12 Sem paixão, o sucesso é improvável

"A paixão é tudo ao criar e executar uma startup", diz Steve Carlton, fundador da Invitd, um serviço de messágio de convite-via-text. Carlton enfatiza que a execução de uma startup pode ser "tão emocionante quanto exaustiva" e todo fundador atinge um ponto em tirar o projeto do caminho em que consideram desistir ou membros de sua equipe têm problemas para manter o interesse no projeto. Freqüentemente, a única coisa que empurra um projeto sobre esses corcuntos é a emoção da pessoa na cabeça. Ele tem que ser o motivador para todos, inclusive ele, e se a paixão não estiver lá, é difícil fazer isso.

"Se sua startup tem você tão intrigada que você para de se preocupar em dormir e socializar, então você está interessado", diz Carlton. "Qualquer coisa menos significa que é mais provável que você desista em vez de lutar mais quando está apoiado em um canto."Manter -se apaixonado também é uma das regras que os empreendedores de sucesso seguem.

13 Não se case com sua ideia

Mas não deixe sua paixão ir longe demais. Lembre -se: o sucesso da startup é como namoro: traga energia, paixão e otimismo, mas não fale sobre compromisso até que você realmente se conhecesse. "Nunca se apaixone pelo que você pensou ser a melhor ideia. Pode ser e muitas vezes simplesmente não é a melhor ideia ", diz Barry Henthorn, fundador da Reeltime.com, um provedor de vídeo sob demanda online. "Nunca se importe de onde ou de quem uma idéia vem. Avalie os méritos não a origem."

A maioria dos fundadores de startups tem pelo menos um casal, se não dezenas, de startups fracassados ​​atrás deles. A diferença entre aqueles que falham rapidamente e passam para o próximo projeto e aqueles que levantam as mãos é que os caras de sucesso sabem que sempre há outra ótima idéia ao redor da esquina.

14 Existem caminhos infinitos para o sucesso

"Os fundadores aprendem que há um número infinito de caminhos para o sucesso da startup", diz Ariel Quinones, co -fundador da Ironhack, um bootcamp de codificação com campi em Miami, Barcelona, ​​Madri e Paris. "Você não precisa necessariamente ser um programador, ou um MBA, ou um orador público carismático para construir uma startup de sucesso. A única constante é a paixão."

15 O mercado não se importa com quem você é

Jordan French, Fast 50 Empreendedor em série e jornalista de tecnologia, diz que no mundo da tecnologia mais do que qualquer outro setor, velhos vieses e tradições são de pouco interesse quando uma ideia é um vencedor. "A beleza do empreendedorismo é que não importa como você é ou de onde você é", diz francês. "Os mercados estão refrescantemente desinteressados ​​e puramente interessados ​​em como e quando seu produto ou serviço funciona."

16 feito é melhor do que perfeito

Carlton diz que às vezes "bom" é bom o suficiente. Há tantas coisas que um fundador está fazendo malabarismo e tantas decisões que ele está tomando em um determinado dia ou hora, que tentar fazer tudo exatamente certo não é apenas irrealista, é perigoso para o sucesso do projeto. Sempre há ajustes e melhorias a serem feitas em uma plataforma, mas, atrasando o lançamento até que seja impecável, provavelmente nunca vai ver a luz do dia. "Se você está lançando um novo produto ou mesmo um novo recurso, retire -o o mais rápido possível e deixe seus clientes guiá -lo a partir daí", diz Carlton. "Você perderá menos tempo e seus clientes ficarão mais felizes no final."

17 É bom ser o rapaz

Quinones de Ironhack acredita que ser "o rapaz" ou o oprimido é uma enorme vantagem. "O benefício de ser uma empresa jovem e menor é que você pode estar extremamente focado", diz ele. "Uma grande corporação pode ter centenas de linhas de produtos e segmentos de clientes em diferentes mercados. Enquanto isso, uma startup pode ser bem -sucedida, concentrando -se nas necessidades de um tipo de cliente."

Quinones diz que isso significa que a marca, o posicionamento, pode falar diretamente com as necessidades específicas de um público -alvo. "Para competir com sucesso com players maiores, as startups devem capturar segmentos de mercado pequenos e altamente focados que os caras grandes estão ignorando ou não estão cientes", acrescenta ele.

18 Você é com quem você se envolve

Os empreendedores têm um espírito de Go-It-Alne, mas para fazer sua startup subir nos escalões superiores exige uma ótima equipe-e a equipe errada pode levar a desastre. Esta é uma lição Lori Cheek, fundadora e CEO da plataforma de namoro baseada em aplicativos, Cheekd, aprendeu enquanto ela passava de uma carreira como arquiteta treinada para construir seu próprio negócio.

"Equipe é tudo. Eu só queria que alguém tivesse me dito a importância de ter a equipe certa ao meu redor ", diz Cheek, descrevendo um erro antecipado em se unir a duas pessoas com o mesmo conjunto de habilidades, que possuía 20 % de patrimônio na empresa, e criou grandes problemas. "O aspecto técnico do meu negócio tem sido um dos maiores desafios que enfrentei e é a única coisa que eu definitivamente teria me abordado de maneira diferente desde o primeiro dia. Eu precisava de um CTO. Quatro anos depois e um pouco de embaralhamento em torno da equidade, encontrei o link que falta de todos esses anos antes de quem ajudou a facilitar e financiar a nova face e a tecnologia por trás do novo Cheekd."

19 Concentre -se na estratégia tanto quanto no produto

"Uma ótima idéia por conta própria, é quase inútil", diz Neil McLaren, proprietário e fundador da Vaping.com. "Só porque você constrói, não significa que eles virão. De fato, se você construir e for bom, alguém provavelmente construirá algo semelhante, e talvez melhor."

Lembre -se: muitas startups de sucesso são construídas mais sobre estratégias de marketing bem -sucedidas do que em produtos perfeitos. Se você ainda tem perguntas de liderança, veja se consegue obter o CEO mais apto da América, Strauss Zelnick para respondê -las em sua coluna de melhor vida.

20 Gerenciar a si mesmo geralmente é a parte mais difícil

A parte mais difícil de conseguir obter uma inicialização do chão e sucesso é controlar sua própria mentalidade. "Gerenciando você mesmo-seu tempo, seu humor, sua mentalidade, suas emoções, sua consistência, sua energia, sua saúde, seu equilíbrio" é a preocupação mais importante para um fundador, de acordo com Ben Brooks, fundador e CEO do The the piloto de inicialização de tecnologia.

De acordo com as quinonas de Ironhack, embora os fundadores tenham vastos reservas de confiança em suas idéias e no poder de suas idéias, como eles respondem ao golpe de um obstáculo determinará se as coisas terão sucesso ou falham. "Depois de um tempo, você precisa avaliar se suas crenças iniciais foram validadas ou você está apenas nadando contra a corrente sem progresso", diz Quinones. "Navegar esse delicado equilíbrio entre ser otimista e fundamentado é especialmente desafiador para os fundadores."

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