Como negociar qualquer coisa e ganhar

Talvez você esteja trazendo novos investidores para sua startup. Talvez você esteja buscando essa grande promoção e aumento subsequente. Pode ser que você esteja se preparando para comprar sua primeira casa ou carro. Ou você pode estar apenas tentando convencer os caras a obter asas de búfalo em vez de pizza para o grande jogo. De qualquer forma, a chave para vencer as batalhas da sala de reuniões é a preparação. Nas palavras do imortal Sun Tzu: "Os guerreiros vitoriosos vencem primeiro e depois vão para a guerra, enquanto os Warriors derrotados vão à guerra primeiro e depois procuram vencer."

Os generais de Napoleão a Norman Schwarzkopf consultaram o tratado militar do século V, conhecido como A arte da guerra Ao longo de seus caminhos para a vitória. Mas vamos explorar alguns dos pontos mais refinados de seus contemporâneos menos conhecidos, mas igualmente poderosos, As 36 estratégias da China antiga. Use essas técnicas comprovadas e você dominará a arte do compromisso. E para aproveitar ao máximo todos os dias, confira o relatório exclusivo que mudou milhares de vidas: 100 maneiras de viver para 100!

1 escondo uma espada em um sorriso

As negociações são essencialmente poker, e todo bom jogador de poker sabe: todo mundo tem um "contar": uma manifestação física de sua ansiedade. Os tiques nervosos podem te entregar, portanto, certifique -se de que você esteja no controle da sua compostura física. Depois de saber o que você diz é, e você está ciente de saber quando pode ser (metaforicamente) mostrando sua mão, você tem duas opções: desenvolva uma máscara (um comportamento que o ajuda a relaxar) ou criar um False Tell. Faça isso enquanto tenta descobrir o que é a outra pessoa dizer, e você será um especialista em ler a linguagem corporal subconsciente enquanto esconde o seu próprio.
Melhor dica de vida: sentindo -se nervoso? Tenha um gole de água e respire fundo.

2 Bata a grama para assustar as cobras

Apesar de rostos amigáveis ​​e apertos de mão saudáveis, até você assinar um acordo, a pessoa com quem você está negociando é o seu adversário. Eles estão se aproximando do jogo com a mesma intenção que você: para obter o máximo possível, ao mesmo tempo que dá pouco ou nada em troca. Com toda a probabilidade, eles já decidiram o que estão dispostos a oferecer e o que estão dispostos a se separar. Claro, você não tem como saber nada disso, então diga algo (levemente) controverso. Comportamento incomum e inesperado tende a fazer as pessoas se revelar. Se você não tem certeza de suas intenções, abreva um pouco as gaiolas. Para obter mais dicas de batalha especializadas, confira estes 8 construtores de resiliência comprovados por CEO!
Melhor dica de vida: entregue uma dica de que você tem algumas informações internas; Observe a resposta para avaliar suas respostas.

3 Toque o idiota

A tabela de negociação não é o lugar para fazer uma demonstração de como você é inteligente. Permita que seu oponente se sinta superior; É uma vantagem tática. É mais provável que eles deixem algo pequeno escorregar, e mesmo que não o fizesse, quando tudo estiver dito e feito, eles vão embora sentindo que tiveram a maior parte do negócio.
Melhor dica de vida: uma pequena física intencional ou entrega verbal a falsa impressão de despreparidade e inaptidão.

4 Para capturar, é preciso soltar

Renuncie -se antes do tempo para se desfazer de tudo o que não é absolutamente essencial para alcançar seus objetivos. Libere qualquer conexão emocional que você possa ter para o que você sabe que estará perdendo. Deixe de lado o sentimentalismo e, mais importante, solte o ego. Agora você está pronto para fazer acordos.
Melhor dica de vida: imagine desistir do que é mais precioso para você antes de entrar nas negociações; A experiência tornará o que você realmente se rende pálido em comparação. E aprenda mais com os mestres da vida real do universo com estas dicas: como os 15 homens mais ricos do mundo conseguiram assim. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

5 Trocar um tijolo por Jade

Depois de determinar tudo o que realmente não importa para você (provavelmente é muito mais do que você pensa), descubra como fazer essas coisas parecerem de primeira importância. Vista seus peões como se fossem torres e cavaleiros, e faça um grande drama quando solicitado a fazer esses sacrifícios. Nunca subestime a importância de qualquer coisa que você esteja preparado para se render. Não é uma vitória para o outro lado se você estiver apenas dando coisas de pouco ou nenhum valor.
Melhor dica de vida: (com relutância, petulante) entregue o controle remoto; Será muito mais gratificante ver outra pessoa selecionar o canal que você deseja assistir. Em seguida, pegue os despojos da sua vitória e aproveite estas incríveis 50 coisas que você deve fazer antes de morrer!