Eis por que trabalhar em pisos de escritório mais alto afeta sua tomada de decisão

Quem já esteve em um prédio corporativo sabe que os CEOs sempre residem no topo. Acontece que isso não é apenas para fins simbólicos, ou para que eles possam aproveitar o horizonte da cidade e prover seu reino. De acordo com um novo estudo publicado no Journal of Consumer Psychology, Pessoas em elevações mais altas tendem a fazer mais riscos financeiros, porque realmente os fazem se sentir mais poderosos.

Para o estudo, pesquisadores da Society for Consumer Psychology analisaram os dados de 3.000 fundos de hedge em todo o mundo, que representaram ativos acima de US $ 500 bilhões e encontraram uma correlação positiva entre quantos riscos uma pessoa estava disposta a assumir e quão alto seu cargo era no edifício.

Eles então realizaram um experimento no qual os participantes foram convidados a tomar decisões de apostas enquanto estava em um elevador de vidro subindo e descendo um arranha -céu, e descobriram que aqueles que estão indo para o 72º andar tinham maior probabilidade de jogar grandes do que aqueles que estavam indo para o lobby.

No terceiro experimento, os pesquisadores pediram para tomar dez decisões no térreo ou no terceiro andar, e descobriram que aqueles no terceiro andar tinham uma probabilidade igualmente mais provável de fazer uma aposta mais arriscada para a chance de um maior retorno. Quando solicitado a concluir uma série de palavras inacabadas, os participantes do terceiro andar também tiveram maior probabilidade de escolher palavras associadas ao poder do que as do térreo. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Um quarto experimento também descobriu que as pessoas eram mais propensas a experimentar uma fruta exótica e não familiar quando nos níveis superiores de um edifício do que nos inferiores.

Todos os experimentos levaram os pesquisadores a tirar uma conclusão final.

"Quando você aumenta a elevação, há um efeito subconsciente no senso de poder", o principal autor Sina Esteky, Ph.D., Um professor assistente de marketing na escola de negócios da Universidade de Miami, disse. "Esse sentimento de energia aumentado resulta em mais comportamento de busca de riscos."

Esses resultados não apenas esclarecem por que tantos grandes fabricantes de dinheiro residem nos escalões superiores de prédios de escritórios. Pode ter implicações interessantes para os cirurgiões e políticos na avaliação de como a elevação de seu escritório afeta sua probabilidade de tomar decisões mais impulsivas, para não mencionar fazer a compra de um loft de cobertura uma perspectiva ainda mais atraente.

Há um problema para tudo isso, no entanto. Segundo Esteky, a associação entre elevação e poder deve estar subconsciente para ter o efeito total em sua psique.

"A lição importante é que, quando as pessoas tomam conhecimento do impacto potencial da elevação, isso não acontece mais", diz Esteky diz. "O cérebro é muito suscetivo a fatores situacionais sutis, mas também muito bom em corrigir esses efeitos, portanto a conscientização pode nos ajudar a ser mais racionais em nossas decisões."

Isso pode ser bom ter em mente, já que negócios arriscados nem sempre valem a pena. Afinal, é por isso que Warren Buffett não acredita em Bitcoin e acredita que é crucial fazer sua pesquisa antes de fazer qualquer investimento.

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