5 Ways Target's Store Layout engana você a comprar mais

Até os compradores -alvo casuais sabem que o alvo pode ser um lugar conveniente para obter tudo o que você precisa. O varejista faz um trabalho surpreendentemente bom em colocar uma tonelada de itens essenciais sob o mesmo teto-e muitas vezes pode tornar impossível deixar passar alguns de seus acordos lendários. No entanto, também pode ser surpreendentemente difícil entrar, pegar o que você precisa e sair sem sucumbir a várias compras extras que você nunca pretende. Continue lendo para todas as maneiras pelas quais o layout da loja da Target trata você de comprar mais, de acordo com especialistas.

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1 Eles colocam itens sazonais na frente.

Mesmo quando você tem uma lista de compras em mãos, uma viagem à loja às vezes ainda pode servir como um lembrete de que existem alguns itens inesperados que você pode querer pegar. Segundo especialistas, isso inclui os tipos de produtos que você só pode comprar uma ou duas vezes por ano. É por isso que a Target é mais provável de manter muitas dessas bugigangas exatamente onde elas sabem que a maioria dos clientes os verá.

"Embora alguns itens sazonais maiores possam ser encontrados mais atrás, outras coisas como doces de férias e pequenos presentes podem ser encontrados antecipadamente" Julie Ramhold, analista de consumidores na DealNews.com, diz Melhor vida. "Por causa disso, os compradores podem ser distraídos quando entram pela primeira vez, o que pode prolongar sua viagem e aumentar as chances de que eles cedam a compras de impulso."

"Esses podem ser os tipos de coisas que você não pensa necessariamente em precisar, mas os valores são atraentes e, se você estiver comprando depois de um longo dia, tratando -se pode significar adicionar uma compra não planejada à sua cesta ou carrinho", ela explica.

2 mantimentos refrigerados e congelados são mantidos em direção às costas e nas laterais.

Além do essencial cotidiano, o Target também pode ser uma opção de compra única e conveniente ao pegar mantimentos. Mas, como qualquer outro item nas prateleiras do varejista, a comida desempenha um papel no layout da loja estratégica que pode encerrar o que você compra. Notavelmente, especialistas dizem que o Target usa um método semelhante aos supermercados tradicionais, dobrando itens frios e congelados da entrada principal.

"Mesmo que eles estejam de um lado, isso significa que você basicamente precisa passar por vários corredores e outras seções para chegar a grampos como ovos, leite e queijo, além de refeições e lanches congelados", diz Ramhold. "Obviamente, isso incentivará os compradores a gastar mais ou pelo menos aumentar o potencial para eles, pois estão em torno dos produtos por um longo período de tempo."

3 itens pequenos e baratos tendem a estar na frente e no centro.

Às vezes, fazer compras no Target exige uma aparência alta e baixa para o melhor negócio. Mas os especialistas também apontam que algumas das bugigangas menores ou compras de valor geralmente são colocadas em um local proeminente, tornando -as quase impossíveis de deixar passar.

"Esta é normalmente uma área pequena com produtos que mudam sazonalmente, e os preços normalmente não vão acima de US $ 10", diz Ramhold, diz. "A maioria dos itens geralmente custa US $ 5 ou menos e fornece um valor tão bom que pode ser difícil recusar essas coisas. Você pode não pensar que precisa de um kit de plantio, por exemplo, mas depois vê um pequeno kit de cultivo de manjericão por US $ 3 e pensa: 'Por que não?'"

"Ao oferecer esses itens de baixo preço na frente, a Target é meio que os compradores encorajadores para encher suas cestas com pequenas compras que se somam", acrescenta ela. "E isso também está no início de sua visita, o que significa que alguns compradores estarão preenchendo suas viagens antes mesmo de começarem a pegar os itens em suas listas."

4 Sua correção diária de café será fácil de encontrar e mantê-lo examinando.

Como se o Target já não tivesse praticamente tudo o que você precisa em um local, muitas lojas também incorporam um outro hábito diário com os postos avançados do Starbucks Café que distribuíam suas bebidas cafeinadas favoritas. Mas, além do pick-me-up que pode dar, a empresa também sabe que pode ser uma maneira eficaz de levar alguns clientes a comprar mais itens. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"Nem todo mundo vai querer uma bebida para saborear enquanto faz compras, especialmente se estiverem com pressa. Mas para alguns compradores que não estão com pressa, o Starbucks Café na frente pode ser um bom incentivo para se tratar de um café com leite e depois passear de lazer pela loja, em vez de fazer uma viagem eficiente e manter uma lista rigorosa ". explica Ramhold.

5 produtos especiais recebem o faturamento superior com os melhores imóveis na loja.

Não é segredo que algumas lojas usam tampas de corredor e exibições estrategicamente colocadas para alertar os clientes sobre produtos novos ou exclusivos. Mas, no caso da Target, esses itens também podem acabar com alguns imóveis para garantir que sejam colocados em mais carrinhos de compras.

"Esta é outra seção que geralmente tem itens para atrair compradores e, mesmo que seja algo que esteja disponível regularmente, ainda pode servir como uma compra de impulso para alguns compradores", diz Ramhold. "De água com gás a edições limitadas de lanches doces e salgados para selecionar itens de álcool, eles são projetados para chamar a atenção de um comprador quando entram. Então eles investigarão mais e adicionarão itens ao carrinho."

E não se trata apenas de um aumento da contagem de itens: também pode levar os clientes a gastar mais no geral. "Mesmo que seja uma compra planejada de lanches, como pretzels ou chips, geralmente existem apenas marcas ou variedades selecionadas em exibição em um determinado momento, o que pode significar que os compradores optam por conveniência, em vez de procurar o melhor preço", explica ela.