Esta palavra pode fazer você gastar mais dinheiro

As compras podem ser um feito desafiador às vezes, especialmente se você estiver tentando manter uma lista ou orçamento. Afinal, você deve conscientemente impedir a vítima dos constantes truques de marketing que as empresas usam para tentar fazer com que você realmente pague mais. E você provavelmente nem percebe alguns dos truques que eles estão usando. De acordo com pesquisas recentes, as empresas podem enquadrar algo como um "complemento" para fazer você gastar mais dinheiro. Continue lendo para descobrir como esse truque de marketing funciona e, para obter mais dicas a serem usadas em sua próxima viagem de compras, descubra o incrível segredo de compras alvo que você gostaria que você soubesse mais cedo.

Um estudo de 2019 publicado no Journal of Marketing Research e conduzido pela Escola de Negócios Sauder da Universidade da Colúmbia Britânica (UBC) descobriu que os compradores têm até um terço mais provável de atualizar para uma opção premium quando o custo extra é comercializado como um "complemento", em vez de uma maior preço geral.

Estudo co-autor David Hardisty, PhD, professor assistente de marketing e ciência comportamental da UBC Sauder, deu um exemplo disso em comunicado para o estudo. Ele disse que, ao reservar uma passagem de avião, é mais provável que os consumidores comprem um ingresso de US $ 200 que envolve uma escala de duas horas e depois atualize para um voo direto pagando um complemento extra de US $ 50 do que apenas comprar um bilhete direto por $ 250.

"Quando você vê 'US $ 50 mais' como um preço complementar, é um número menor que o total, e focamos nesse número menor", co-autor Dale Griffin, PhD, professor e presidente do Conselho Consultivo em Comportamento do Consumidor na UBC Sauder, disse em comunicado. "Matematicamente, os preços são os mesmos e, considerando que podemos ver isso, mas os preços intuitivamente complementares parecem mais baratos."

Os pesquisadores testaram isso com uma série de cenários diferentes, incluindo os participantes que estão sendo solicitados a doar para um banco de alimentos local, comprando um monitor de computador, escolhendo um disco rígido externo e até pedindo café da manhã. No entanto, eles observaram que esse fenômeno só ocorreu com preços, não outras atualizações de produtos. Portanto, se um consumidor estiver olhando para os discos rígidos de dois terrabyte, é provável que ele seja influenciado por um disco rígido de quatro terrabyte por um esquema de marketing que o vende como "dois terabytes mais."

De acordo com Steve Orlowski, Um ex-consultor financeiro da Allstate e o atual gerente geral de garantias domésticas de revisão, as pessoas estão dispostas a pagar mais quando virem a palavra "complemento" porque "associam a palavra a um idioma semelhante como 'atualização' ou 'extra' implicando que eles recebem algo especial que aqueles que apenas pagam o preço base ou a tarifa padrão não recebem."

Orlowski diz que os compradores realmente precisam se concentrar se esse "complemento" é ou não um negócio. Eles podem fazer isso lendo notas de rodapé que descrevem restrições ou termos e condições para descobrir se o custo adicional vale algum serviço ou itens extras que eles podem estar recebendo.

"Dependendo da indústria, pode valer a pena esperar por um acordo melhor", diz ele. "Na maioria dos nichos, a demanda flutua, dependendo da época do ano. Se você cronometrar a compra corretamente, quando a demanda estiver no final, poderá encontrar um complemento semelhante a um preço mais baixo ou mesmo igual ao preço base. Quando se trata de comprar qualquer coisa, esperar com mais frequência do que não compensa."

Infelizmente, tentar se treinar de se apaixonar por esse truque psicológico não é fácil trabalho. Continue lendo para obter dicas sobre como manter suas defesas de gastos e, para obter mais conselhos financeiros, descubra quanto dinheiro economizaria se fizesse seu café todos os dias. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Eu sempre defina um orçamento.

Nishank Khanna, O diretor financeiro da Clarify Capital, diz que criar e aderir a um orçamento é uma "maneira testada e verdadeira de evitar ser vítima de itens complementares que levam tão facilmente a gastos excessivos."

"Definir intenções em torno do que planejamos comprar e realmente precisamos de construir uma base razoável para operar", diz ele. "Se você tem um plano, é muito menos provável que seja influenciado por emoções e impulsivamente faça compras adicionais."E para conteúdo mais útil entregue diretamente à sua caixa de entrada, inscreva -se em nosso boletim informativo diário.

2 se compromete a economizar uma quantia específica de dinheiro.

Às vezes, comprometendo -se a economizar uma quantia específica de dinheiro pode impedi -lo de fazer compras desnecessárias ou verifique se você está financeiramente seguro, mesmo se o fizer. Michael Hamelburger, CEO dos consultores de redução de custos, recomenda que as pessoas economizem 10 % de seu salário a cada ano.

"Dessa forma, mesmo que você tenha compras a fazer e provavelmente querer pegar o complemento, ainda está confiante de que reservou uma parte da sua renda para uso futuro", explica ele. E para mais maneiras de economizar, leia os truques que economizam dinheiro, apenas os insiders do Walmart sabem.

3 Certifique -se de comparar sua compra com diferentes varejistas.

Não existe muita comparação quando se trata de comprar algo. Andrea Woroch, economia de consumidores e especialista em compras, diz que você deveria sempre Comparação Shop, pois às vezes você pode encontrar um "complemento com desconto para menos em outra loja ou site, seja a mesma marca ou um produto semelhante, mas uma marca diferente."E para obter mais ajuda para compras, descubra a coisa mais rude que você está fazendo enquanto faz compras.

4 Não faça uma compra antes de adicionar o custo total.

Não seja vítima de um complemento por não calcular quanto você está realmente gastando no geral. "Dedicar um tempo para fazer a matemática fornece uma verificação de realidade que funciona como uma salvaguarda para nossos hábitos de consumo", diz Khanna. "Quando vemos a imagem completa, é mais provável que compremos apenas o que precisamos e nada mais. Isso é especialmente verdadeiro se essa coisa extra nos levar fora do nosso orçamento."E por mais maneiras de cair na armadilha de gastar mais, esse é o hábito de compras que está fazendo você gastar mais dinheiro, diz o estudo.