25 maneiras geniais de ser um comprador muito mais saboroso

Em todas as viagens de compras, você tem duas missões: para encontrar o que você precisa (ou deseja) e encontrá -lo a um preço o mais baixo possível. Infelizmente, porém, graças a centenas de milhões de dólares em marketing e pesquisa, a segunda missão é frequentemente impossível. A cada passo, os varejistas tentam enganar os compradores com truques cognitivos quase imperceptíveis. O resultado: você está gastando muito mais do que precisa.

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Sim, se você está reabastecendo sua despensa ou refrescando seu guarda -roupa, há promoções inteligentes e decisões de embalagem sorrateira abundam. Mas, como a ilusão de um mágico, se você estiver ciente deles, eles de repente param de trabalhar. Aqui, você aprenderá a se defender contra o ataque sub-ratado e salvar cargas de barcos no processo.

1 preste atenção aos sons e cheiros

Algumas das maneiras mais eficazes de meios que os varejistas seduzem compradores para fazer compras é através de seus sentidos que arremessam aromas agradáveis ​​pela loja ou tocando música calmante. Esses fatores podem servir como mensagens subliminares que nos preparam para fazer compras sem sequer perceber.

Então, certifique -se de perceber: preste atenção aos sons e cheiros de uma loja e como você está respondendo a ela. Uma vez que você está ciente disso, é provável que você seja menos provável que seja sugado por isso.

2 tempo certo

Compras inteligentes geralmente está tudo no tempo. Em vez de comprar uma jaqueta de inverno agradável quando a temperatura cair, compre na primavera quando os preços caírem. Se você sabe que vai enviar cartões de férias no próximo ano, pegue um pacote logo após o fim da temporada de Natal deste ano. Planeje com antecedência e você economizará metade do custo ou mais.

3 estoque quando estiver à venda

Assim como você deve comprar produtos quando eles não estiverem na alta temporada, você também deve estocar necessidades não perecíveis que você sabe que precisará quando estiverem à venda. Você sabe que sempre precisará de mais toalhas de papel e papel higiênico, e ter um estoque de pé de estimação sempre será útil, então, quando a loja estiver oferecendo aqueles a um bom preço, você deve tirar proveito disso. você pode de outra forma.

4 Não deixe o preço da âncora puxá -lo para baixo

Um "preço âncora" é uma estratégia usada pelos varejistas para ajustar seu julgamento, fazendo você pensar que um preço é mais razoável, colocando -o ao lado de um preço muito mais alto. Por exemplo, embora você geralmente ache que é loucura pagar US $ 180 por um conjunto de fones de ouvido, quando é vendido na loja ao lado dos fones de ouvido que custam duas ou três vezes isso, você vai começar a pensar que é razoável. Saiba quanto é um bom preço a pagar antes de chegar à loja para não ser puxado por esta âncora.

5 Relatórios de consumidores É seu amigo

Há uma razão Relatórios de consumidores Já existe há mais de oito décadas. Uma organização sem fins lucrativos que pesquisa minuciosamente cada categoria de produto que ele aborda, suas avaliações são confiáveis ​​e um bom ponto de partida ao tentar ter uma idéia de quanto é razoável pagar por um determinado produto e a gama de opções disponíveis.

6 Não dê muito peso às críticas online

Embora você queira ter uma noção do que os compradores que realmente compraram o produto dizem sobre isso, os compradores podem ser facilmente pegos na armadilha de acreditar críticas on -line excessivamente positivas. Por várias razões, as críticas on -line são distorcidas para quatro ou cinco estrelas, dificultando a obtenção de uma sensação clara de quais produtos são de boa qualidade. Por exemplo, no eBay, a média de todos os vendedores é 98 %-não é muito fácil ver muita diferença entre um ou outro.

7 Limite seu foco

É fácil ficar impressionado com o vasto número de opções disponíveis, e as compras on -line apenas abriram as comportas ainda mais. Costumava ser, você só tinha que ir a uma ou duas lojas e ver o que eles tinham. Agora suas escolhas são aparentemente intermináveis. Isso torna importante limitar seu foco antes de começar a procurar.

"É preciso muito esforço apenas para considerar todas as opções disponíveis para sair e encontrá-las e avaliar cada uma", disse Alexander Chernev, pesquisador de comportamento do consumidor e professor de marketing da Kellogg School of Management da Northwestern University, Americano científico. "Você sempre tem que desistir de uma coisa por outra. Você prefere uma melhor cobertura ou preço mais baixo nos cuidados de saúde? Ao comprar um carro, você prefere desempenho, conforto ou eficiência de combustível?"

8 Não se curva para a pressão social

Um dos motivadores mais poderosos para suas decisões de compras não vem de varejistas, mas de seus amigos e colegas. Um estudo descobriu que, se alguém ao seu lado em um avião comprasse um lanche, você teria 30 % mais chances de comprar algo sozinho. Essa lógica pode se estender a uma variedade de outras áreas, onde você pode se sentir inspirado para fazer uma compra apenas porque alguém fez isso. Não ceda à pressão!

9 Tenha cuidado com quem você compra

Essa pressão social se estende a quem você faz suas compras. Se você for para a loja com amigos grandes que acumulam suas contas de cartão de crédito sem preocupação, é provável que seja pego em suas atitudes de gasto gratuito. O grupo, não o indivíduo, muitas vezes acaba decidindo quanto é gasto, portanto, certifique -se de estar se cercando com outros compradores inteligentes.

10 Faça a matemática

Promoções, brindes e ofertas de compra-one-one podem ser suficientes para fazer com que os compradores fizessem uma compra que, de outra forma. A maneira mais fácil de evitar cair nessa armadilha é realmente quebrar o valor que você pagará no final do dia e determinar se você pagará tanto pelos itens em outra loja, se não fosse envolvido Uma promoção que fez você se concentrar no negócio que estava recebendo mais do que o custo real.

11 Não seja influenciado pela escassez

Uma das maneiras mais eficazes de os profissionais de marketing que você gaste seu dinheiro é jogar em suas ansiedades relacionadas à escassez. "A escassez é muito primordial", disse Kelly Goldsmith, professora assistente de marketing da Kellogg School Americano científico. "Quando as pessoas vêem o mundo como sem qualquer coisa, a pesquisa mostra que as deixa loucas egoístas-começa a explicar coisas como a violência da Black Friday."Pergunte a si mesmo se você realmente precisa daquela camisa ou conjunto de pratos, ou se você só deseja comprá -la porque acabou de descobrir que em breve pode estar indisponível.

12 Respeite a lista de compras

As listas de compras não são apenas valiosas para ajudá-lo a lembrar o que você precisa comprar na loja-elas também são uma boa maneira de manter seus gastos dentro da razão.

"Imagine sua viagem média ao supermercado", disse Goldsmith Americano científico. "Nós seguimos boas intenções, para pegar nosso pão e leite, depois somos bombardeados por displays e cupons no corredor que devem nos despertar ou mudar de idéia sobre o que realmente precisamos."

Se você tem certeza de trazer uma lista com você e fazer isso ditar suas compras, reduzindo a chance, você fará compras impulsivas.

13 Faça uma lista de compras on -line também

Pelas mesmas razões, a lista de compras também funciona bem para compras on -line. Assim como as exibições e anúncios de lojas podem ser distratores poderosos da sua missão de compras, anúncios de banner e "clientes que compraram isso também compraram ..." podem fazer com que você encha seu carrinho com coisas que não teria comprado. Não ceda a isso. Atenha -se à lista.

14 Lembre -se de que o tempo é dinheiro

Economizar dinheiro é importante, mas em seus esforços para manter os custos baixos, não perca a perspectiva do fato de que o tempo também tem muito valor (alguns podem dizer mais valor). Portanto, certifique -se de que qualquer cálculo de economia inclua a quantidade de tempo necessária.

Pode haver uma venda assassina na saída a uma hora da sua casa, mas você realmente receberá economias suficientes de gastar duas horas de ida e volta mais gasolina para fazer a viagem valer a pena? Às vezes, a resposta pode ser sim; Mas geralmente fará mais sentido comprar mais perto de casa pelo preço total. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

15 Express nem sempre

Falando em economizar tempo, a pista expressa de checkout é um tempo confiável e realmente. Mas quando muitas pessoas se alinham com menos de 10 itens, pode acabar demorando mais do que a linha com algumas pessoas que estão fazendo uma compra em massa.

O pesquisador de matemática Dan Meyer descobriu que, como leva um certo tempo para cada indivíduo "dizer olá, pagar, dizer adeus e limpar a pista" (uma média de 41 segundos por pessoa e três segundos para cada item), o É muito mais provável que o número de pessoas afete o check -out de tempo do que o número de itens que eles compram.

16 Ajude o caixa

Você também pode acelerar seu tempo na loja fazendo sua parte para ajudar a mover as coisas. Robert Samuel, fundador do serviço de espera de linha, mesmo caras de linha Ole, sugeridos para o New York Times Várias maneiras pelas quais os compradores podem acelerar o processo de finalização da compra: enfrentar os códigos de barras com o caixa; Remova os cabides ao comprar roupas; e considere "usar o sistema de amigos" para expresso de divisão de linha dos itens entre um parceiro ou amigo para permanecer sob o limite expresso.

17 Pense a longo prazo

Uma das melhores maneiras de manter seus gastos sob controle é pensar em uma imagem maior. Quando você sentir tentação de comprar algo que você provavelmente não precisa, pare e considere quais seus objetivos e valores de longo prazo. Uma série de estudos dos psicólogos Brandon Schmeichel, da Texas A&M University e Kathleen Vohs, da Universidade de Minnesota, descobriu que escrever essas prioridades de longo prazo leva as pessoas a terem mais autocontrole quando enfrentam esse tipo de tentação ou se cansam.

18 Concentre -se na prática

Algumas das decisões de compras mais impulsivas acontecem quando você é pego em um desejo de gratificação imediata. "Se você pensar em como vai experimentar e apreciar o bar de chocolate vendido perto da caixa registradora, é mais provável que sucumbirá", como Chernev disse Americano científico. Melhor em vez de abordar as compras com uma mentalidade estritamente prática-o que você precisa e para que propósito é para.

19 custos de entregas on -line

As taxas de entrega podem adicionar custos significativos à sua fatura final se você não for cuidadoso. Existem algumas maneiras inteligentes de contornar essas. Algumas lojas oferecem entrega gratuita se você gastar sobre uma certa quantia ou se você entregar a uma de suas lojas em vez de diretamente sua casa. Certifique-se de sempre pesquisar on-line o nome da loja e "Código de cupom de entrega gratuita"-você ficará surpreso com a frequência com que isso funciona. Ou basta procurar uma loja que ofereça frete grátis-algo que só se tornou mais comum.

20 respire fundo

Seriamente. Muitas decisões de compras irresponsáveis ​​são tomadas em um momento passageiro de excitação ou ansiedade, onde o comprador é superado com a sensação de que deve fazer uma compra ou se arrependerão. Esses sentimentos geralmente podem ser colocados em perspectiva com nada além de algumas respirações profundas, ajudando a limpar sua cabeça e fazer você pensar mais racionalmente sobre se você realmente precisa do que está se convencendo.

21 Aproveite a lealdade

Certifique -se de ingressar nos programas de fidelidade para suas lojas favoritas, que podem oferecer todos os tipos de descontos, ofertas e ofertas especiais que valem a pena suportar o email de marketing ocasional. Mas lembre -se, você não precisa se juntar a todos eles: esses benefícios podem executar a gama e você deve fazer sua pesquisa sobre quais programas oferecem os melhores.

22, mas não fique preso por isso

Enquanto ingressam nos programas de fidelidade tem sua vantagem, você não quer ser leal a ponto de lhe dar visão de túnel e você não olha para quais vendas e ofertas você pode obter dos concorrentes de suas marcas favoritas. Fique de olho no que as outras lojas estão oferecendo e não tenha medo de comprar, mesmo que isso signifique perder pontos de acumulação.

23 Compre em segunda mão

Especialmente para itens grandes, como móveis ou equipamentos ao ar livre, a compra de novidades geralmente não faz sentido. Muitas vezes, você pode encontrar itens por marcas de grande nome por uma fração do custo usual e geralmente ainda em ótimas condições.

24 Google, Google, Google

Antes de puxar o gatilho em uma compra, verifique o quanto está indo para outro lugar fazendo uma pesquisa no Google. Enquanto estiver lá, digite o nome da empresa e o "código do cupom" no campo de pesquisa também. Você nunca sabe o que pode aparecer.

25 Não vá ao supermercado com fome

Sim, o conselho antigo ainda é sábio. É muito mais provável que você compre mais do que você poderá comer e o tipo de lanches impulsivos e junk food que você provavelmente não precisa quando estiver na loja com o estômago vazio. Coma antes de comprar.