17 maneiras inteligentes As lojas o enganam para gastar mais dinheiro

As lojas querem ganhar dinheiro-e muito disso, naquele. Então, quando você for a um com uma lista de compras simples, mas deixe com uma carga de coisas que você não tinha intenção de comprar quando entrou, isso não é apenas um acidente. Os varejistas projetaram maneiras criativas de fazer você gastar mais dinheiro sem você perceber. Para ajudá -lo a comprar mais inteligente e gastar menos, conversamos com especialistas e reunimos alguns dos truques de varejo mais comuns para serem observados para que você possa saber exatamente o que está enfrentando.

1 acordos de compra em massa

Se você vir um aglomerado de iogurtes ao preço de 10 por US $ 10, pode pensar que é muito e vá para isso-mesmo se você não precisar 10 iogurtes. No entanto, especialista em economia de dinheiro Andrea Woroch diz que este é apenas mais um truque de varejo projetado para fazer você gastar mais.

"Os compradores veem os 10 por US $ 10 como um valor melhor e serão estocados, mesmo que não precisassem desse valor em primeiro lugar", diz Woroch, diz. "E às vezes essas vendas nem sempre são o melhor preço por unidade, portanto, compare -o com marcas de concorrentes e marcas de armazenamento para encontrar o melhor negócio."

2 carrinhos de compras grandes

Não se preocupe, seus olhos não estão pegando peças em você. Woroch diz que os carrinhos se tornaram "super -dimensionados" nos últimos anos porque quando você vê um carrinho de aparência vazia, está enganado a pensar que não comprou o suficiente e está "mais inclinado a preenchê -lo com itens [você] não precisa."Para combater isso, ela recomenda sempre usar uma cesta de mãos sempre que você está comprando cargas mais leves.

3 "Compre um, obtenha uma oferta de 50 %"

Especialista em finanças pessoais Jon Dulin Diz a maioria das pessoas se concentra na parte "de 50 % de desconto" dessas "negócios" e esquece que estão pagando o preço total no primeiro item. Dulin diz que você está perdendo porque "comprar dois é um desperdício e apenas comprar um não é uma venda."

4 colocando itens caros no nível dos olhos

As lojas fazem o possível para chamar sua atenção, onde já estão parecendo naturalmente enquanto você navega por aí.

"Os itens de margem de lucro mais altos são colocados exatamente onde seus olhos vão no primeiro nível de olho", diz David Bakke, especialista em varejo em sanidade do dólar. "Se você quiser o melhor negócio, provavelmente precisa se curvar e olhar para o fundo da prateleira."

5 Caps finais estrategicamente abastecidos

Você já se perguntou por que certos itens são colocados naquele ponto principal no final de cada ilha?

"Um varejista astuto estocará esta seção com bens de consumo que andam de mãos dadas com o que o corredor estiver vendendo, diz Lior Ohayon, CEO da Hush. "Por exemplo, se você estiver andando pela seção de supermercado, espere ver itens relacionados ao jantar na tampa final. Isso incluiria pratos de papel, toalhas de papel ou até vinho e cerveja."Como você evita a isca? "Olhe para o outro lado quando chegar às seções do limite final", diz Ohayon.

6 vestiários enganosos

Em pelo menos uma das excursões de compras que você tomou ao longo dos anos, você provavelmente teve a experiência de amar a aparência de algo quando você experimenta na loja apenas para ficar decepcionado quando você o coloca em casa pela primeira vez. Um mistério completo, certo? Bem, não exatamente.

"Os varejistas usam espelhos distorcidos para fazer com que os compradores pareçam mais magros, sabendo que a maioria das pessoas comprará roupas se quiserem da maneira que parecem nele", diz Woroch. "Algumas lojas também inclinam o espelho para criar essa reflexão mais longa e mais magra ou usar a iluminação fraca para fazer você parecer curtidor, o que também melhora sua aparência."

7 Colocando itens essenciais na parte de trás da loja

Sempre que você precisar de alimentos básicos como leite e queijo, você deve ter notado que precisa caminhar até o fundo da loja para obtê -los. Isso não é por acaso, diz Bakke, observando que a técnica "obriga você a passar pela maioria da loja para chegar ao que você precisa", aumentando a probabilidade de que você faça compras de impulso ao longo do caminho.

8 e coisas baratas perto do balcão de checkout

Candy, chiclete, balas de balas e baterias são normalmente encontradas perto do checkout por um motivo muito semelhante. Bakke observa que, como esses itens são "mais baratos", é mais provável que você acabe jogando -os no seu carrinho no final de sua viagem. E viola, você está gastando mais dinheiro sem nem mesmo pensar em.

9 oferecendo amostras de comida grátis

Você pode pensar que essas amostras de comida nada mais são do que generosas a maneira de agradecer a você por fazer compras no estabelecimento, mas infelizmente isso seria ingênuo de olhar para os lanches do tamanho de uma mordida.

"Amostras de comida de cortesia são um truque", diz Bakke. "Se houver uma estação de culinária montada perto da seção de carne com amostras gratuitas de um produto de bife, você pode estar mais inclinado a envolver o amostrador e, possivelmente, fazer uma compra se o item for saboroso."

10 vendas com várias camadas de preço

Quando as lojas oferecem um acordo com vários pontos de preço- US $ 5 de desconto em US $ 15, US $ 25 de desconto em US $ 75 ou US $ 50 de desconto em US $ 150, por exemplo- você "economiza a mesma porcentagem, independentemente do quanto gasta", diz Woroch, diz. "Não se deixe enganar e calcule a porcentagem de economia-e compre apenas o que você pretendia em primeiro lugar."

11 sem arredondamento em preços

Você já se perguntou por que a maioria dos preços termina em .99? Ou até .95? Bem, de acordo com Woroch, eles são chamados de "preços de charme"-e são intencionais.

"Os consumidores foram condicionados a associar nove preços de acabamento a descontos e melhores ofertas", diz ela. "Além disso, os consumidores geralmente contornam o que é atribuível ao que é conhecido como 'efeito de dígito esquerdo', o que significa que prestamos mais atenção ao número à esquerda do ponto decimal."

12 reduzindo os preços marcados anteriormente e dizendo que estão à venda

A maioria das lojas gira seus itens à venda para "atrair uma ampla base de clientes" e, finalmente, criar uma "opinião favorável da loja", diz Woroch diz. No entanto, a maioria desses preços de "venda" é baseada em preços que foram marcados anteriormente muito mais altos do que normalmente estariam criando a ilusão de que você está economizando dinheiro.

13 Usando aromas atraentes para colocá -lo na loja

Há uma razão pela qual você cheira a pão fresco quando entra no supermercado ou biscoitos de chocolate quando você passa pela Sra. Campos no shopping-e não é apenas devido aos aromas que emanam dos fornos das lojas, diz Woroch, diz.

Lojas deliberadamente canalizam os cheiros de seus produtos de uma maneira que atrai os consumidores a passar por ou durante o dia. Alguns, como este supermercado no Brooklyn, são conhecidos por usar máquinas de perfume para capturar clientes em potencial pelo nariz. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

14 vendas de férias

Você pode notar que o seu supermercado local tem uma venda para todas as férias, incluindo as férias como o Dia do Presidente ou o Dia do Trabalho. Ao usar essas férias federais para divulgar uma venda, Bakke diz que os varejistas estão tentando levá -lo em suas lojas no seu dia de folga. E enquanto você pode acabar comprando um item de venda, eles esperam que você também compre um "grupo de outras coisas que não está à venda."

15 temporizadores de contagem regressiva em seu site

Quando você está comprando on-line e vê um cronômetro na tela indicando que uma oferta específica está prestes a expirar, isso é como você deve ter adivinhado agora, ainda mais um truque de vendas furtivo.

"O cronômetro cria um 'medo de perder' o efeito no consumidor", diz Keeon Yazdani, diretor de mercado da Wercbd. "Colocar essas mensagens no cabeçalho de um site geralmente resulta em uma alta taxa de conversão, porque o cabeçalho é a primeira coisa que os consumidores veem quando um site carrega."

16 pressionando você a se inscrever para um cartão de loja

Muitas pessoas ouvem as palavras "10 a 20 % de desconto" e pensam: "Por que não?"E é exatamente isso que os associados de vendas estão seguindo ao empurrar os cartões da loja quando tudo o que você está tentando fazer é fazer o checkout e estar no seu caminho alegre. Mas não é apenas porque eles recebem uma comissão quando você se inscreve; É porque com o tempo, os cartões fazem você gastar mais dinheiro.

"Esses cartões de loja vêm com APR extremamente alta, juros ativos retrô e recompensas limitadas-se até ofereceram taxas atrasadas e outras penalidades", diz Woroch diz. "Se você não compra nesta loja com frequência, pode esquecer a nova conta e perder um pagamento fazendo esse desconto inicial obsoleto."

17 Usando anúncios de janelas grandes

Vamos enfrentar anúncios de janela grande e gerais promissores descontos e ofertas de tempo limitado podem ser bastante atraentes, e todos fomos enganados por eles em algum momento. No entanto, Bakke diz que se você realmente analisar os anúncios, provavelmente notará que as vendas reais não são tão ótimas. Eles são apenas uma "manobra para levá -lo à loja."

Relatórios adicionais de Alex Daniel.