15 coisas que seu agente imobiliário não vai te dizer

Se você está alugando ou comprando, ter o profissional imobiliário certo ao seu lado pode significar a diferença entre uma casa que você ama e uma que você não pode esperar para sair. O agente imobiliário certo pode negociar em seu nome, ajudá -lo a explorar bairros que você nunca teria considerado por conta própria e pode até fazer você parecer um comprador mais atraente.

Um agente sub-par, por outro lado, pode facilmente desviar-se, recomendando lances muito baixos para competir com outros compradores, ignorar ou omitir reparos dispendiosos que sua futura casa precisará ou simplesmente desperdiçar seu precioso tempo, mostrando casas que Só não se adapte ao seu gosto.

Aprender os meandros desta indústria competitiva é uma arma poderosa quando se trata de desembarcar a casa perfeita. De fato, geralmente é o que os clientes não pensam para aprender sobre seu agente imobiliário que pode fazer ou quebrar um acordo. De como ganhar uma guerra de lances para se essas reformas são um investimento sábio, esses segredos de corretores imobiliários com curadoria certamente chocam até os clientes mais intrépidos. E quando você tiver as chaves para a casa dos sonhos em mãos, faça brilhar por dentro e por fora com as 30 melhores atualizações caseiras elegantes de todos os tempos.

1 autopromoção é tudo

Você pode pensar que os anúncios do Facebook listando o mesmo apartamento repetidamente, ou aquelas estações de ônibus com os rostos dos agentes são irritantes, mas eles são uma parte essencial de pousar clientes.

"Há uma promoção pesada ao comercializar uma propriedade para venda, incluindo tudo, desde mala direta, marketing por e-mail, marketing de sites, marketing de mecanismo de pesquisa, mídia social, relações públicas e antiquado, pick-up-the-phone e corretor de discagem após corretor depois do corretor até localizarmos um comprador ", diz Andrew Sandholm, um vendedor imobiliário licenciado com Bond New York. "Minha equipe e eu realmente descemos a lista e chamamos individualmente os 30.000 vendedores de imóveis licenciados na cidade de Nova York até encontrarmos um com um comprador."

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2 cozinhas nem sempre vendem casas

Não gaste uma enorme quantidade de dinheiro para uma remodelação de cozinha, assumindo que ele renderá um grande retorno do investimento quando você vender. Sandholm diz que, nos mercados urbanos, como Nova York, onde os clientes comem a maior parte de suas refeições, uma linda cozinha não fará a diferença em uma casa suburbana. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"As pessoas costumam pensar que os US $ 10.000 em reformas que fizeram em sua cozinha devem se traduzir em uma colisão de US $ 7.000 a US $ 10.000 no preço pedido. Realmente não funciona dessa maneira ", diz Sandholm. "Claro, o comprador certo pode pagar US $ 10.000 a mais por uma reforma da cozinha, mas apenas se as reformas corresponderem ao seu gosto e estilo."

3 Seu agente conhece seu bairro melhor do que você

Um vendedor motivado deveria ter feito a devida diligência em um bairro antes de mostrar as casas lá. Se eles não conhecem o bairro que você está considerando, não tenha vergonha de escolher alguém novo para trabalhar.

"Há algo seriamente errado se você não estudou os bairros que está vendendo. Como agente de listagem, você precisa saber tudo sobre o bairro que está vendendo, incluindo tudo, desde seus melhores restaurantes e cafeterias até a proximidade de parques e entretenimento, além de quaisquer desenvolvimentos futuros que possam aumentar os valores da casa do bairro ou torná -lo ainda mais desejável ", diz Sandholm.

4 dinheiro é rei

Ao retirar uma hipoteca ainda é uma prática padrão para a maioria dos compradores, se você deseja garantir que você chegue a sua casa, ter dinheiro na mão não é uma má ideia.

"Mesmo se você for extremamente qualificado, um banco só emprestará a quantidade de dinheiro pela qual a casa é avaliada, para que você não pudesse oferecer o preço pedido na maioria dos casos", diz Sandholm. Nos mercados competitivos, isso geralmente significa ter o extra disponível em sua conta bancária. "Se você está financiando sua compra através de um empréstimo à habitação, só pode pagar apenas o preço pedido."

5 agentes imobiliários nem sempre ganham muito dinheiro

É verdade que muitas pessoas que trabalham no setor imobiliário estão puxando enormes comissões, mas esse nem sempre é o caso. De fato, muitos agentes, corretores e vendedores mal estão raspando, principalmente em mercados ultra competitivos.

"O setor imobiliário é muito competitivo, especialmente aqui em Manhattan. Existem cerca de 30.000 vendedores imobiliários licenciados na cidade de Nova York e, no entanto, apenas 15.000 transações a cada ano ", explica Sandholm. "Isso significa que mais da metade desses agentes e corretores apenas lida com aluguel e não fazem vendas-ou estão sentadas em suas mãos e não fazendo nada."

6 Uma casa em condição de mudança é essencial para uma venda

Embora os programas de TV possam fazer com que a compra e a venda de uma casa que precise de um trabalho sério pareça fácil, vender um fixer-Upper é realmente muito difícil.

"Uma casa que está em condição de mudança é extremamente importante. Se sua casa não estiver atualizada e você pode se dar ao luxo de fazer os reparos, reduz bastante a quantidade de tempo que sua casa fica no mercado e aumenta o preço final de venda ", diz Sandholm. "Existem certos compradores que assumem um projeto de melhoria da casa e consideram uma casa que não está em condição de mudança, mas cuidado: esses compradores também tendem a fazer uma bola baixa."

7 você provavelmente está superestimando o valor da sua casa

Você pode amar sua casa, mas isso não significa que ele venderá pelo que você espera. Sandholm recomenda deixar os profissionais tomarem as rédeas quando se trata de preços. A maioria dos vendedores superestimá drasticamente o valor de suas casas, e suas casas ficam no mercado por mais tempo por causa disso.

8 Você pode acabar pagando muito mais do que deseja

É bom imaginar que pagar mais lhe dará a casa dos seus sonhos, mas esse não é o caso. Nos mercados onde as casas estão vendendo como hotcakes, você terá que fazer lances agressivos desde o início. Sandholm diz que muitas vezes leva 15 %, pedindo para levá -lo ao jogo. Antes de começar a negociar, certifique -se de saber a melhor maneira de comprar imóveis.

9 Eles não estão julgando você com base em sua casa

Você pode imaginar que um agente experiente está criticando mentalmente seu almofada pequena ou desatualizada, mas Sandholm diz que não é o caso. Se você sente que seu agente imobiliário está julgando sua decoração ou oferecendo sugestões mais julgamentos do que úteis, não tenha medo de contratar outra pessoa.

10 Uma casa vazia vai funcionar contra você

Muitos vendedores acreditam que esvaziar sua casa os ajudará a atrair compradores, mas o oposto é verdadeiro. "As pessoas não podem visualizar o uso do espaço e, portanto, oferecerão menos do que se puderem ver como uma casa pode ser uma casa com a mesa da cozinha aqui, o sofá e as poltronas lá", diz Sandholm.

11 Trabalhar com uma pequena empresa nem sempre melhora sua experiência

Só porque você está trabalhando com uma pequena corretora não significa que você terá uma experiência mais personalizada. Embora muitos compradores ou vendedores iniciantes assumam que se afastar de grandes empresas significa que eles terão mais atendimento atento dos agentes, um vendedor de uma grande empresa geralmente tem o mesmo número, se não menos clientes do que um sobrecarregado em uma pequena agência.

12 vender sem corretor não economizará dinheiro

Vender sem corretor pode parecer atraente, mas pode custar a você a longo prazo. "O setor imobiliário é incrivelmente demorado e você precisa ser muito experiente sobre o mercado, vendas e negociações, lidando com todos os tipos de pessoas e lidando com vários tipos de comunicação e dedicando tempo para mostrar a propriedade e rapidamente, além de saber Os meandros de como os condomínios ou cooperativas funcionam versus a venda de uma casa, como o conselho funciona, como montar o pacote do conselho, onde encontrar um advogado imobiliário e como gerenciá-los, etc. " diz Sandholm. Ele adverte que, quando você acaba negociando contra o agente de um comprador experiente, é provável que você não saia à frente.

13 estadiamento faz toda a diferença

Sua casa não deve estar vazia quando possíveis compradores ou locatários visitam, mas isso não significa que deve estar cheio de seu coisas também. Sandholm diz que a encenação certa é essencial e que um stager experiente pode funcionar mágica, criando soluções para questões que, de outra forma, poderiam tonificar uma venda, como uma iluminação ruim ou uma visão menos do que ideal.

14 Essa comissão não é negociável

Se você não se sacudir com seu encanador ou médico, não deve pechinchar com seu agente imobiliário. "Por favor, não tente negociar minha comissão comigo; acho ofensivo e provavelmente não o levarei como cliente. Seu contador de impostos, advogado, médico, creche, mercearia, restaurador, todos não negociam o preço que cobram por seus bens e serviços e nem eu ", diz Sandholm. "Se você contratar um agente imobiliário que se paga algo que não seja a taxa de mercado, como você pode confiar neles para vender sua casa para a taxa de mercado?"

15 compromissos é fundamental

Você não deve comprar uma casa que você não pode se ver amando algum dia. No entanto, isso não significa que você precisa adorar tudo sobre isso agora. Sandholm diz que, sem um banco de porquinho praticamente ilimitado, sempre haverá algo que você não se importaria de mudar sobre sua casa. Procure um lugar que verifique os itens mais importantes para você, seja uma grande suíte master ou porão acabado e conserte o que você pode ao longo do caminho. Se você tiver bolsos profundos, certifique -se de entrar em qualquer acordo imobiliário armado com os 10 segredos que compradores de casas de luxo devem saber!

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