7 maneiras pelas quais os chefes inteligentes lidam com a temida questão de aumento

Cada gerente já esteve lá antes. Um momento, sua equipe está feliz, o desempenho é alto e seus números de orçamento parecem quase bons demais para ser verdade. Pela primeira vez, você se sente como um Tom Brady corporativo, liderando uma máquina imparável e bem oleada pelo campo. Mas então seu artista STAR entra no seu escritório quando você menos espera e traz à tona ... a questão do aumento.

Qualquer que seja a decisão que você tomar, poder navegar nessa conversa é uma das habilidades mais importantes que qualquer gerente ou chefe de sucesso pode ter. É por isso que conversamos com alguns especialistas incríveis que ofereceram seus conselhos para garantir que você faça tudo certo e com um nível de Jiujitsu Burocrático e Retórico, você nunca soube que você tinha. E para mais grandes conselhos de liderança, aqui estão as estratégias de mudança de jogo que todo chefe deve saber.

1 Evite a pergunta para começar

Idealmente, você estará sintonizado o suficiente para seus funcionários para que você afaste qualquer dúvida de um aumento antes que ele apareça. "Os chefes inteligentes raramente encontram a questão do aumento", diz Heidi Pozzo, fundador da Consultoria de Consultoria de Desempenho de Negócios, Pozzo Consulting. "Eles entendem o mercado para suas melhores pessoas e as compensam no topo de ou sobre o intervalo. Ao contratar uma pessoa de topo, eles erram do lado de pagar um pouco mais ao trazer essa pessoa para que eles saibam que são valorizados."

Da mesma forma, um bônus bem oportuno mostra que você está disposto a colocar seu dinheiro onde está sua boca. "Os chefes inteligentes entendem o que impulsionam seu povo e garantem que eles estão envolvidos e cumpridos pelo que estão fazendo", diz Pozzo, que acrescenta que não é frequentemente o pagamento em si que importa tanto quanto a demonstração que o empregador está prestando atenção ao trabalho. "As pessoas raramente saem para pagamento, saem porque não gostam de seu trabalho, seu chefe ou seu ambiente de trabalho."E para mais maneiras de ser um chefe melhor-e um atleta, pai e todo o cara, mas as 50 maneiras de ser um homem melhor. 

2 Aprecie a assertividade

Se um trabalhador está pedindo um aumento, isso é um sinal de que eles são assertivos e engajados. "Um funcionário que tem motivação, coragem e lógica para defender um aumento inteligente para um aumento deve ser recompensado", diz a carreira e a treinadora executiva Maggie Mistal. "Afinal, esse é o tipo de comportamento que não apenas ajudará o funcionário a prosperar, mas também a empresa."

Diga a eles que você respeita a honestidade deles e aprecia seu trabalho duro e vontade de tornar a organização melhor. Se por nada mais, é uma maneira amigável de começar a conversa. E tudo o que você decidir, deixe -os saber que você está ouvindo e você realmente se importa.

"Os melhores funcionários geralmente são os que pedirão um aumento e se esse pedido parece cair em 'ouvidos surdos', você pode apostar que o funcionário começará a trabalhar em rede e procurando seu próximo emprego, onde um empregador os ouvirá", Mistal adiciona. Agora, para mais ótimos conselhos de carreira, veja como os homens mais inteligentes avançam no trabalho.

3 Programe um horário para discutir mais

A questão do aumento pode surgir inesperadamente, no calor de uma discussão ou quando você está saindo pela porta. Não dê uma resposta imediata. Em vez. "Um bom empregador deve esperar essas coisas e estar preparado, mas uma resposta imediata deve ser algo como 'diga -me o que você está pensando e deixe -me considerar por um dia ou dois'", diz Tyler Benedict, fundador da Bikerumor.com.

Os funcionários de Benedict funcionam remotamente, então quando ele recebeu a pergunta, ele fez uma viagem para vê-los cara a cara. "Fazer isso pessoalmente mostra que você está comprometido com eles e permite uma conversa imediata e honesta sem os possíveis erros contextuais que podem ocorrer com o email", diz ele. "Eu expliquei que valorizei o trabalho dele e queria dar a ele as oportunidades de crescer e criar o tipo de trabalho que ele queria, desde que o trabalho necessário estivesse sendo feito."

Também deu ao trabalhador o tempo para revisar seu desempenho no trabalho e preparar um argumento para o motivo de ele merecer um aumento, e para Bento considerar o quanto ele poderia oferecer ao luxo de oferecer-se qualquer coisa. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

4 Use -o para sua vantagem

Chefes inteligentes sabem que a conversa Raise é uma negociação como qualquer outra, e isso significa que ele ou ela pode usá -lo a seu proveito. Afinal, se um trabalhador entra em seu escritório e reclama que ele é mal pago, e você simplesmente paga, você é um mau chefe.  Enquanto isso, os chefes Savvier o usarão como um quid pro quo para exigir um melhor desempenho, um papel maior e até abalar toda a equipe.

"Converse com eles sobre o que eles queriam fazer para crescer na empresa e que responsabilidades ou esforços adicionais eles estavam prontos para justificar o salário mais alto", diz Benedict.

5 Faça seu dever de casa

Assim como o trabalhador tem que defender por que eles merecem um aumento, cabe a você como empregador ter um entendimento e justificativa clara do que você pensa que eles fazem ou não merecem. "Veja outros funcionários fazendo trabalho semelhante e verifique seus salários. Considere a antiguidade e a contribuição para a organização, trabalho em equipe e cultura. Ouça do funcionário por que ele/ela merece um aumento ", diz Laura MacLeod, LMSW, especialista em RH e consultora e fundadora do Projeto de From do Inside Out. "No final do dia, se vale a pena manter o trabalhador, o dinheiro é bem gasto."

Na maioria dos casos, você provavelmente não tem todas essas respostas nas dicas dos seus dedos. Então coloque isso de volta no funcionário pedindo o dinheiro extra.

"Deixe o trabalhador saber qualquer informação necessária", diz MacLeod. "Por exemplo, pode haver um congelamento em aumentos ou você sabe que o orçamento não tem espaço para um aumento. Deixe o trabalhador saber isso."

6 Obtenha um quadro geral

Não concentre a conversa no número inferior. Em vez. "Verifique se eles entendem os objetivos da empresa e suas expectativas deles", diz Benedict. "Presumivelmente, você definiu as metas e expectativas e descobriu o que você pode pagar por isso, por isso, se eles concordarem com os termos, então é uma vitória/vitória. Não pague mais do que você pode, e a menos que haja uma razão convincente para fazer o contrário, não pague mais do que você precisa."

Uma discussão aumentada é um ótimo momento para olhar para o desempenho de seu funcionário e equipe de 30.000 pés para cima.

7 Seja honesto e específico

Ao mesmo tempo, quanto mais você pode manter a conversa focada nos resultados concretos que o trabalhador possui (ou não) gerado pela receita produzida, novos clientes trazidos, projetos concluídos, o melhor, será para vocês dois.

Mesmo se você tiver que dizer "não", deite -se em termos específicos o que seria necessário para fazer com que você."Em vez de um encontro desmoralizante que levará a um desempenho mais pobre do trabalhador (ou eles saindo por completo), se você der claro expectativas do que deseja do funcionário, a" conversa de aumento "poderá dar a eles um foco renovado no trabalho e Melhore seus resultados no processo.

Para um conselho mais incrível para viver mais inteligente, parecendo melhor, me sentindo mais jovem e jogando mais, Siga -nos no Facebook agora!